• 2019年08月01日
    2019-06-13    

    回力低調歸來,年銷量已過八千萬雙

    十幾年前中國的運動鞋市場呈現百花齊放的態勢,最近幾年隨著國內運動鞋市場的洗牌,整個行業發生了很大的變化。目前耐克、阿迪達斯等外國品牌處于主導地位,他們也占據了大部分的市場份額,而安踏、李寧以及特步等大多數國產品牌只有很小的生存空間。過去十年里許多國產運動鞋品牌進入了低迷最終倒閉,但有一家老牌運動鞋品牌在倒閉之后,最近幾年開始東山再起,銷量已經連續多年增速超過20%。

      這個品牌名字叫做回力。90后以及00后可能對回力感到陌生,但是在上世紀50年代至90年代,回力可以稱得上是我國的運動鞋王。根據公開的資料顯示,回力鞋業創建于1927年,至今已經有92年的歷史,是中國歷史最悠久的運動鞋品牌。1935年回力的商標正式注冊,回力的誕生時間甚至比阿迪達斯以及耐克都還要早。

      回力的前身是一家橡膠廠,曾一度面臨破產危機,在經過全廠工人的努力下,終于渡過難關?;亓Φ挠⑽拿?ldquo;WARRIOR”意為戰士。重獲新生的回力開始進軍體育行業并且研發出籃球鞋,還專門成立回力籃球隊。隨后幾十年里回力一直是國產運動鞋的標桿,親民的價格讓其備受消費者推崇,在上世紀80年代回力一年營收就達到了驚人的8億元。

      不過改革開放以后,隨著外國品牌進入國內以及國產品牌的興起,各類運動鞋很快就充斥著市場,消費者的選擇迅速增多,回力不再處于一家獨大的局面。再加上創新力度不足以及在消費者心中廉價的觀念,回力逐漸被市場淘汰,2000年回力正式宣告破產。

      就在所有人惋惜一代鞋王就此隕落之時,上海華誼集團買下了回力的商標,并且重新組建了上?;亓π瑯I有限公司。在總結了經驗教訓之后,新回力制定了新的發展方向。在維持性價比的同時,著重提升產品包裝、設計以及宣傳。如今回力的定位專業、健康、時尚,回力熱銷款式紅白鞋中國內售價在100元左右,而在歐洲的售價高達6、70歐元,幾乎是五倍之多。不僅在國內,國外的消費者也十分喜歡回力鞋。如今回力也更看重品牌宣傳,聘請過吳亦凡、楊冪等時尚明星擔任代言人。

      回力的銷售模式采取線上+線下,在電商平臺授權多家經銷商售賣,不斷重視網上渠道。目前回力每年線上平臺銷售額達到了2億元。從2015年開始,回力銷量每年以超過20%的速度遞增,2018年回力銷量達到8000萬雙鞋,位居國產品牌之首。

      昔日鞋王低調歸來,年銷量8000萬雙,國外價格比國內高5倍。俗話說瘦死駱駝比馬大,回力的寓意指的是能戰勝困難的巨大力量,今后回力會再一次成為國產運動鞋的領導者嗎?

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